Чат в WhatsApp
Вход / регистрация
Как продавать фотокниги
В наше время фотокнига – это замечательный инструмент в фотобизнесе, которым, конечно, нужно умело пользоваться. Компанию Korobook.ru я знаю почти два года и стал первым фотографом из Казахстана, оценившим высокое качество фотокниг и эксклюзивных альбомов из паспарту. С тех пор я являюсь их официальным представителем в г. Астана, Казахстан.
Расскажу немного свою историю о том, как я начал печатать фотокниги, нашел свой стиль и продолжаю зарабатывать на этом и поднимать свой чек.
От известных фотографов через их мастер классы часто слышал, что фотокнигами можно зарабатывать. Как же это сделать и доказать своему клиенту , что ваша книга действительно стоит больше, чем вы ее покупаете у компании, будь то Korobook.ru или иная компания. Это я уже намекаю Вам на кое-что…
По фотографиям мне очень понравился альбом из паспарту, и я решил, что должен тоже стать автором такого альбома. Затем я узнал о новозеландской компании Queensberry и их альбомах из паспарту, которые стоят до 10.000$. Меня посетила мысль, почему тогда я не могу продавать дороже свои альбомы??! В итоге пока я единственный в своем городе (почти уверен, что и в Казахстане) автор эксклюзивных альбомов из паспарту компании Korobook.ru.
Поймите, что свадебный альбом высокого качества Ваш клиент никогда сам не сделает , его сделает только профессионал, коим являетесь только ВЫ! Свадебный альбом – это эксклюзивный продукт фотографа. Перечислю Вам пару ошибок начинающих фотографов, которые очень распространены и влиют на плохое воспитание нашего клиента и потерю ценности фотокниги.
1. Ни в коем случае не называть своему клиенту цену книги, по которой Вы заказываете ее у производителя.
2. Ни в коем случае не делать акции «Фотосъемка плюс книга в подарок». В подарок вы можете сделать одну или две фотокарточки паспарту максимум или 10% скидку на следующую фотосъемку.
В зависимости от того какой материал для обложки Вы выбираете, какую персонализацию Вы делаете, с коробом для хранения или без Вы предлагаете книгу, насколько дорого смотрится Ваша вёрстка, Вы имеете право повысить стоимость альбома на 100%.
Как формируется цена фотокниги которую Вы продаете клиенту?
1. Вёрстка – обычному среднестатистическому фотографу можно брать от 300 до 500 руб за разворот. Чем меньше количество разворотов, тем больше цена за 1.
2. Отдельно за кожаную обложку можно также смело добавлять две цены – это дорого и эксклюзивно.
3. Если это альбом из паспарту, можно добавить 20% к его себестоимости.
4. Уникальные тиснения можно смело продавать клиенту также по двойной цене.
5. Касательно доставки дайте клиенту возможность выбрать сроки доставки. Можно сказать, что срочная доставка это 5 дней и стоит она 2000 руб, а простая – 10 дней и стоит 1400 руб. Хотя на самом деле стоимость доставки в 2 раза меньше.
6. Книга в подарочном коробе смотрится намного дороже, поэтому на упаковку можно 40-50% тоже надбавить от ее себестоимости.
7. За такой внешний тюнинг как французский корешок или металлические уголки на обложку также можно добавить кое-какую сумму.
8. Чем визуальнее толще книга, тем дороже можно ее продать (если у Вас заказ на книгу 15 разворотов размером 30*30см, попросите собрать книгу из страниц толщиной 0,7 или 1мм вместо 0,5мм).
Итого как минимум вы должны надбавить 50% за книгу, и потратить эти деньги на развитие вашего фотобизнеса. Я посоветовал бы приобрести портфолио в альбоме из паспарту, которое Вы просто обязаны приносить на встречи, несмотря на то, что он не очень лёгок. Демонстрация альбома из паспарту на 100% Вам поможет продать обычную фотокнигу, если клиент не готов выложить круглую сумму за альбом из паспарту.
Также я посоветовал бы не продавать свою свадебную фотосъемку без фотокниги. Да, для молодых фотографов это может означать снижение количества съемок, но зато Вы компенсируете эту потерю надбавкой с продаж фотокниг, улучшением качества обработки и как следствие повышением стоимости вашей работы в целом. Вы смените контенгент ваших клиентов: не будете больше снимать сборы в хрущевках, Ваши женихи больше не оденут блестящие костюмы, которые им велики, а невеста ни за что не сделает прическу в стиле выпускного начала 2000-х. Вернуться в список материалов
Расскажу немного свою историю о том, как я начал печатать фотокниги, нашел свой стиль и продолжаю зарабатывать на этом и поднимать свой чек.
От известных фотографов через их мастер классы часто слышал, что фотокнигами можно зарабатывать. Как же это сделать и доказать своему клиенту , что ваша книга действительно стоит больше, чем вы ее покупаете у компании, будь то Korobook.ru или иная компания. Это я уже намекаю Вам на кое-что…
По фотографиям мне очень понравился альбом из паспарту, и я решил, что должен тоже стать автором такого альбома. Затем я узнал о новозеландской компании Queensberry и их альбомах из паспарту, которые стоят до 10.000$. Меня посетила мысль, почему тогда я не могу продавать дороже свои альбомы??! В итоге пока я единственный в своем городе (почти уверен, что и в Казахстане) автор эксклюзивных альбомов из паспарту компании Korobook.ru.
Поймите, что свадебный альбом высокого качества Ваш клиент никогда сам не сделает , его сделает только профессионал, коим являетесь только ВЫ! Свадебный альбом – это эксклюзивный продукт фотографа. Перечислю Вам пару ошибок начинающих фотографов, которые очень распространены и влиют на плохое воспитание нашего клиента и потерю ценности фотокниги.
1. Ни в коем случае не называть своему клиенту цену книги, по которой Вы заказываете ее у производителя.
2. Ни в коем случае не делать акции «Фотосъемка плюс книга в подарок». В подарок вы можете сделать одну или две фотокарточки паспарту максимум или 10% скидку на следующую фотосъемку.
В зависимости от того какой материал для обложки Вы выбираете, какую персонализацию Вы делаете, с коробом для хранения или без Вы предлагаете книгу, насколько дорого смотрится Ваша вёрстка, Вы имеете право повысить стоимость альбома на 100%.
Как формируется цена фотокниги которую Вы продаете клиенту?
1. Вёрстка – обычному среднестатистическому фотографу можно брать от 300 до 500 руб за разворот. Чем меньше количество разворотов, тем больше цена за 1.
2. Отдельно за кожаную обложку можно также смело добавлять две цены – это дорого и эксклюзивно.
3. Если это альбом из паспарту, можно добавить 20% к его себестоимости.
4. Уникальные тиснения можно смело продавать клиенту также по двойной цене.
5. Касательно доставки дайте клиенту возможность выбрать сроки доставки. Можно сказать, что срочная доставка это 5 дней и стоит она 2000 руб, а простая – 10 дней и стоит 1400 руб. Хотя на самом деле стоимость доставки в 2 раза меньше.
6. Книга в подарочном коробе смотрится намного дороже, поэтому на упаковку можно 40-50% тоже надбавить от ее себестоимости.
7. За такой внешний тюнинг как французский корешок или металлические уголки на обложку также можно добавить кое-какую сумму.
8. Чем визуальнее толще книга, тем дороже можно ее продать (если у Вас заказ на книгу 15 разворотов размером 30*30см, попросите собрать книгу из страниц толщиной 0,7 или 1мм вместо 0,5мм).
Итого как минимум вы должны надбавить 50% за книгу, и потратить эти деньги на развитие вашего фотобизнеса. Я посоветовал бы приобрести портфолио в альбоме из паспарту, которое Вы просто обязаны приносить на встречи, несмотря на то, что он не очень лёгок. Демонстрация альбома из паспарту на 100% Вам поможет продать обычную фотокнигу, если клиент не готов выложить круглую сумму за альбом из паспарту.
Также я посоветовал бы не продавать свою свадебную фотосъемку без фотокниги. Да, для молодых фотографов это может означать снижение количества съемок, но зато Вы компенсируете эту потерю надбавкой с продаж фотокниг, улучшением качества обработки и как следствие повышением стоимости вашей работы в целом. Вы смените контенгент ваших клиентов: не будете больше снимать сборы в хрущевках, Ваши женихи больше не оденут блестящие костюмы, которые им велики, а невеста ни за что не сделает прическу в стиле выпускного начала 2000-х. Вернуться в список материалов
