Татьяна Ойнус о главном

В нашей новой статье профессиональный фотограф Татьяна Ойнус делится своим опытом:

"Когда я только начинала фотографировать, то я тоже не понимала, как можно клиенту еще предложить книгу и на ней заработать, ведь столько в интернете онлайн-редакторов, где каждый сам может сделать книгу и очень-очень бюджетно.

Чем и я решила воспользоваться. Скажу честно, что у меня есть 2 книги, напечатанные в Германии и 3 книги в Москве. Все они были созданы в онлайне. Сказать, что мне понравилась там верстка, я не могу. Часто зависало, грузилось долго, фотографии надо было уменьшать, чтобы не более 10 МБ каждая. Цветопередача в Германии оказалась немногим лучше, чем в Москве. Но это все была полиграфия. Как это можно было продать клиенту? Ума не приложу. 
Я спрашивала у коллег о том, где они печатают и что они печатают и как верстают и все мелочи, которые необходимые фотографу, желающему начать печатать книги. Мало кто хотел делиться, как и сейчас, в принципе.

Порывшись на просторах интернета и опросив всех, кто мог сказать хоть что-то о печатниках, мои дороги свернули в Korobook. Я написала ребятам и сразу получила ответы на все вопросы. И по верстке, и по обложке и по печати. Мне предложили сделать пробный вариант и я сразу заказала 2 книги.

С того дня я подняла цены на съемки, включив туда сразу книгу. Да, опережая вопросы, клиенты пытались фотографироваться без книги, но в случае отказа от книги я делала такую минимальную скидку, что легче было взять с книгой. Потом, увидев радость у клиентов от получения книги, я с полной уверенностью в себе и в качестве от Korobook, стала заявлять, что я без книги не снимаю вообще.

Самая фишка в том, что если Вы сами уверены в себе и в качестве продукта, то клиент Вам очень быстро поверит и потом придет еще и еще раз.

С момента знакомства с Korobook уже прошло 2 года, если я не ошибаюсь. И все все съемки я печатаю здесь. Мои постоянные клиенты уже выстраивают на книжных полках целые ряды фотокниг и стараются уже выбирать обложку, чтобы красиво сочеталось все вместе. Поверьте, к красивому привыкаешь быстро.

Даже новогодние съемки, которые у меня всегда более бюджетные, чем обычно, тоже идут с фотокнигой. Размеры только меньше, но книга обязательно будет в конце съемки.

По поводу цены. Если кому-то интересно, то я поделюсь. Пусть в меня кидаются тапками классные фотографы, но я не делаю большую наценку за верстку книги. В основном, это 40-50% от стоимости книги. У меня нет сложной верстки, я люблю по одной фото на странице, в основном. Но! Съемка+книга с небольшой наценкой дает мне постоянного клиента, желающего получить еще раз такой комплект. Вариант того, что я делаю съемку и потом отдельно предлагаю книги - в 99% не работает (по моему опыту).

Итог таков: книга позволяет мне получить клиента на долгие годы. Я зарабатываю не на стоимости книги, а на качественном продукте, который мне приводит новые и новые заказы" - Татьяна Ойнус.